Eilen offshore RMB putosi lähes 440 pistettä.Vaikka RMB:n devalvaatio voi lisätä tiettyjä voittomarginaaleja, se ei välttämättä ole hyvä asia ulkomaankaupan yrityksille.Valuuttakurssin tuomilla positiivisilla tekijöillä on itse asiassa rajallinen vaikutus pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.Pitkällä aikavälillä koron jyrkkä vaihtelu lyhyessä ajassa voi tuoda epävarmuutta tuleviin tilauksiin.
Yksi syy on se, että valuuttakurssietujakson ja tilikauden välillä on epäsuhta.Jos valuuttakurssien poistoaika ei ole sama kuin selvityksen lähetysjakso, valuuttakurssin vaikutus ei ole merkittävä.Yleisesti ottaen yrityksillä ei ole kiinteää selvitysaikaa.Yleensä selvitys alkaa, kun tilaus on "pakkauksesta", mikä tarkoittaa, että asiakas on vastaanottanut tavarat.Siksi valuuttakurssiselvitys jakautuu itse asiassa satunnaisesti vuoden eri ajanjaksoille, joten todellista selvitysaikaa on vaikea ennustaa.
Ostajalla on myös maksuaika.Maksua ei voi suorittaa vastaanottopäivänä.Yleensä se kestää 1-2 kuukautta.Joillakin erittäin suurilla asiakkailla voi kestää 2–3 kuukautta.Tällä hetkellä keräysjakson tavaroiden osuus on vain 5-10 % vuosikaupan volyymista, mikä ei juurikaan vaikuta vuositulokseen.
Toinen syy on se, että ulkomaankaupan pienet ja mikroyritykset ovat heikossa asemassa hintaneuvotteluissa ja nopea valuuttakurssivaihtelu on pakottanut ne luopumaan voitoista.Normaalisti RMB:n devalvoituminen edistää vientiä, mutta nyt valuuttakurssi vaihtelee korkeasta matalaan.Ostajat odottavat Yhdysvaltain dollarin vahvistumista ja pyytävät lykkäämään maksuaikaa, eivätkä myyjät voi sille mitään.
Jotkut ulkomaiset asiakkaat pyytävät tuotteiden hinnanalennusta RMB:n heikentymisen vuoksi ja vaativat vientiyrityksiä etsimään voittotilaa alkupäästä, neuvottelemaan tehtaidemme kanssa ja sitten alentamaan kustannuksia, jotta koko ketjun voitot pienenevät.
Vientiyrityksillä on kolme tapaa reagoida valuuttakurssien muutoksiin:
• Yritä ensin käyttää RMB:tä maksuun.Tällä hetkellä monet Kaakkois-Aasiaan ja Lähi-itään viedyt tilaukset maksetaan RMB:ssä.
• Toinen on valuuttakurssin lukitseminen pankin perintätilin E-pörssivakuutuksen kautta.Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa valuuttafutuurikaupan käyttöä sen varmistamiseksi, että valuuttamääräisten varojen tai valuuttamääräisten velkojen arvo ei ole tai vähemmän alttiina valuuttakurssimuutosten aiheuttamille tappioille.
• Kolmanneksi lyhennä hinnan voimassaoloaikaa.Esimerkiksi tilaushinnan voimassaoloaika lyhennettiin kuukaudesta 10 päivään, jonka aikana kauppa tehtiin sovitulla kiinteällä kurssilla selviytyäkseen RMB-kurssin nopeasta vaihtelusta.
Valuuttakurssimuutosten vaikutuksiin verrattuna pienillä ja mikrovientiyrityksillä on edessään kaksi vaikeampaa ongelmaa, joista toinen on tilausten väheneminen ja toinen kustannusten nousu.
Viime vuonna ulkomaiset asiakkaat tekivät paniikkiostoksia, joten vientitoiminta oli viime vuonna erittäin kuumaa.Samaan aikaan myös viime vuoden merirahti koki voimakkaan kasvun.Maalis- ja huhtikuussa 2020 Amerikan ja Euroopan reittien rahti oli periaatteessa 2000-3000 dollaria konttia kohden.Viime vuonna elo-, syys- ja lokakuu olivat huippuja ja nousivat 18 000-20 000 dollariin.Se on nyt vakaa 8000-10000 dollarissa.
Hinnan siirto vie aikaa.Viime vuoden tavarat voidaan myydä tänä vuonna, ja myös tuotteen hinta nousee rahdin mukana.Tämän seurauksena inflaatio Yhdysvalloissa on erittäin vakava ja hinnat nousevat jyrkästi.Tällöin kuluttajat päättävät olla ostamatta tai ostavat vähemmän, mikä johtaa tavaroiden ylivarastoon, erityisesti suureen varastoon, ja vastaavasti tilausten määrän vähenemiseen tänä vuonna.
Perinteinen tapa pitää yhteyttä ulkomaankaupan yritysten ja asiakkaiden välillä on pääasiassa offline-näyttelyt, kuten Kantonin messut.Epidemian vaikutuksesta mahdollisuudet ottaa yhteyttä asiakkaisiin ovat myös suhteellisen vähentyneet.Asiakkaiden kehittäminen sähköpostimarkkinoinnin avulla on kustannustehokkain tapa.
Viime vuosina työvoimavaltaiset teollisuudenalat ovat siirtyneet merkittävästi pääasiassa Vietnamiin, Turkkiin, Intiaan ja muihin maihin, ja tuotteiden, kuten rauta- ja saniteettitavaroiden, vientipaineet ovat kaksinkertaistuneet.Teollinen siirto on erittäin kauheaa, koska tämä prosessi on peruuttamaton.Asiakkaat löytävät vaihtoehtoisia toimittajia muista maista.Niin kauan kuin yhteistyössä ei ole ongelmia, he eivät tule takaisin.
Kustannusten nousua on kaksi: toinen on raaka-aineiden hintojen nousu ja toinen logistiikkakustannusten nousu.
Raaka-aineiden hinnannousu on johtanut alkupään tuotteiden tarjonnan vähenemiseen ja epidemia on vaikuttanut kuljetusten ja logistiikan sujuvuuteen, mikä on nostanut kustannuksia merkittävästi.Logistiikan epäsuora keskeytys lisää paljon ylimääräisiä kustannuksia.Ensimmäinen on sakko, joka johtuu tavaroiden toimittamatta jättämisestä ajoissa, toinen on tarve jonottaa varastoinnin lisätyövoimakustannusten lisäämiseksi ja kolmas on konttien "arpajaismaksu".
Eikö ulkomaankaupan pienille, keskisuurille ja mikroyrityksille ole ulospääsyä?ei On olemassa oikotie: kehitä tuotteita itsenäisillä tuotemerkeillä, nosta bruttomarginaalia ja hylkää homogeenisten tuotteiden hinta.Vasta kun olemme muodostaneet omat etumme, ulkoisten tekijöiden vaihtelut eivät vaikuta meihin.Yrityksemme tuo markkinoille uusia tuotteita 10 päivän välein.Tällä kertaa Yhdysvalloissa Las Vegasissa järjestettävä coverings22-näyttely on täynnä uusia tuotteita, ja palaute on erittäin hyvä.Vaadimme uusien tuotteiden työntämistä omille asiakkaillemme viikoittain, jotta asiakkaat voivat tietää uusien tuotteiden kehityssuunnan reaaliajassa, muokata tilausmallia ja varastotuotteita paremmin, ja kehitämme myös enemmän ja paremmin, kun asiakkaat myyvät hyvin.Tässä hyveellisessä kehässä jokainen on voittamaton.
Postitusaika: 17.6.2022